- 학습기간
-
현재 개설된 학습기간이 없습니다.
- 학습시간
- 31H
- 수강유형
-
고용보험환급
- 고용보험
-
고용보험 환급
환급액: 대기업 없음 · 중견기업 없음 · 우선지원기업 없음
- 학습비
- 10,000원
환급
온라인
학습개요
이 과정은 고객과의 긍정적인 상호작용과 장기적인 관계 구축을 강조하는 전략적인 접근 방식을 제시하는 과정으로 회사가 자체적인 가치와 전략을 어필하고, 시장과 고객 세분화를 올바르게 이해하여 목표 고객을 식별하고 파악하는 방법을 학습할 수 있습니다.
IT 기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하고, 성공적인 기획서와 제안서 작성법을 학습하여 비즈니스 경쟁에서 더 높은 승률을 달성하도록 안내합니다.
학습목표
내외부 고객의 요구사항 및 필요사항을 충족할 수 있는 솔루션을 구성할 수 있다.
설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.
수료기준
이러닝 과정 수료기준
| 항목 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
총점 |
| 반영율 |
80% |
10% |
80% |
10% |
100점 |
| 수료기준 |
80% 이상 |
평가항목 합산하여 60점 이상 |
강의목차
고객의 마음을 움직이는 제안전략 강의목차
| 회차 |
강의명 |
| 1 |
회사의 전략적 가치를 어필하라 |
| 2 |
비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다 |
| 3 |
시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다 |
| 4 |
목표 고객을 식별하고 추적하라 |
| 5 |
사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라 |
| 6 |
고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리 |
| 7 |
비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ① |
| 8 |
비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ② |
| 9 |
IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라 |
| 10 |
성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다 |
| 11 |
B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략 |
| 12 |
고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략 |
| 13 |
블로그를 활용한 마케팅 실습 |
| 14 |
SNS를 활용한 마케팅 실습 |
| 15 |
고객을 움직이는 세일즈 카피 |
| 16 |
패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피 |
| 17 |
제안요청서(RFP) 이해와 분석 |
| 18 |
제안서 작성의 기초 |
| 19 |
성공적인 제안서 작성법 |
| 20 |
좋은 기획서의 조건 |
| 21 |
성공적인 기획서 작성법 ① |
| 22 |
성공적인 기획서 작성법 ② |
| 23 |
로지컬 씽킹 프로세스(Process) |
| 24 |
메타버스 시대의 디자인 씽킹 |
| 25 |
디자인 씽킹 프로세스(Process) |
| 26 |
제안을 위한 준비 과정 |
| 27 |
제안서 작성 관리의 실제 |
| 28 |
제안서 검토와 제출 전략 |
| 29 |
거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표 |
| 30 |
고객 서비스와 리스크 관리 |
